Account executive
Canada - À Distance
Description de l'entreprise
Nous sommes une entreprise SaaS rentable et autofinancée, dont la mission est de supporter les communautés de recherche scientifiques. Comment? En leur permettant d'organiser des événements scientifiques de manière efficace tout en maximisant l'expérience des participants.
Notre plateforme est utilisée par des universités, des centres de recherche et des sociétés savantes à travers le monde, dont la NASA, McGill, le NIH, Virginia Tech, l’Université Laval, Pfizer et bien d’autres.
Nous sommes une petite équipe 100 % à distance, basée au Québec, qui valorise la simplicité, la qualité et l’impact réel plutôt que les buzzwords. On ship vite, collaborons étroitement et prenons soin du produit
Notre vision: devenir LA solution de référence mondiale pour les événements scientifiques, quelle que soit leur taille. Il manque seulement toi pour y arriver!
À propos du poste:
Les responsabilités clés
- Collaborer étroitement avec l'équipe externe de BDR pour suivre et convertir les leads qu'elle a générés. Cela passera par des appels et des suivis par emails (50% du temps).
- Prendre en charge les leads entrants pour les qualifier et les convertir (25% du temps).
- Développer notre base de clients en s'appuyant sur nos clients existants et en suivant les références générées par l'équipe CSM (25% du temps).
- Présenter Fourwaves de manière convaincante et adaptée aux besoins des prospects.
- Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux des opportunités jusqu'à la signature.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, support, produit) pour garantir une expérience client optimale.
- Annoter les informations dans le CRM (Hubspot).
Le candidat idéal
- Parfaitement bilingue en français et en anglais.
- 3 ans ou plus d'expérience réussie en tant qu'Account Executive ou dans un rôle similaire dans une entreprise SaaS.
- Autonome, motivé et résilient.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale ainsi qu'en présentation.
- Capacité à écouter, comprendre et répondre aux besoins des clients.
- Sens aigu de la négociation et orientation vers les résultats.
Pourquoi Fourwaves ?
- 🏠 100 % télétravail, mais basé près de Québec
- 💜 Assurances collectives
- 💰 REER collectif avec Wealthsimple
- 💻 Tout le matériel fourni (portable, etc.)
- 🏔 Retraites d’équipe (chalet ou destinations exotiques 🌴)