Inbound Marketing Manager

Canada - À Distance

Description de l’entreprise

Fourwaves, c’est la plateforme moderne pour les conférences scientifiques: sites web d’événements, soumission de résumés, révision par les pairs, application mobile et paiements. Nos clients sont des universités, sociétés savantes et centres de recherche partout dans le monde.

On est une équipe de 16, 100 % remote, bootstrapped, profitable et en croissance. On ship vite et on collabore dans notre bureau virtuel sur Gather Town ou lors de chalets en personne.

À propos du poste

On a grandi surtout par le bouche-à-oreille: des chercheurs qui réfèrent des collègues, un labo à l’autre, une université à l’autre. C’est un signal fort, pis ça veut dire qu’une grande partie de notre potentiel d’acquisition est encore inexploitée.

Tu owns les deux moitiés de se faire connaître: se faire trouver, pis rester en contact.

Se faire trouver, c’est la recherche organique pis les assistants IA. Quand quelqu’un cherche un logiciel de gestion de conférences ou de résumés, sur Google ou dans un LLM comme ChatGPT, Fourwaves doit être là et gagner. Rester en contact, c’est les courriels, l’infolettre pis la présence sociale qui transforment une première visite en conversation des mois plus tard, parce qu’une conférence se planifie un an d’avance pis presque personne n’achète à la première visite.

Le scoreboard, c’est des leads qualifiés. Les positions, les citations, les taux d’ouverture pis les followers, c’est le moyen, pas le but.

Ce qui rend cette job intéressante:

• Des fondations solides, déjà bâties. Du contenu ciblé sur les recherches à forte intention dans notre marché, un pipeline d’outreach pour les backlinks, HubSpot connecté à des analytics propres jusqu’à la source de chaque lead, pis un dashboard de KPIs qui se met à jour tout seul chaque semaine. Tu pars d’une base solide et instrumentée, pas de zéro, pis pas du mess de quelqu’un d’autre non plus.
• Il y a déjà de la traction. C’est pas un cold start: la recherche organique est notre plus gros canal de trafic, environ 200 mots-clés non-brand sont dans le top 10 de Google, pis des demos se bookent chaque semaine par du monde qui nous a trouvés via une recherche ou un assistant IA, sans personne de dédié dessus. Le canal est prouvé; ce qui manque, c’est un owner.
• Une audience chaude à qui personne ne parle. Des dizaines de milliers de chercheurs ont déjà utilisé Fourwaves comme auteurs, réviseurs ou participants à la conférence de quelqu’un d’autre. Beaucoup organisent leurs propres événements. Aujourd’hui, on leur écrit à peu près jamais. C’est le trou le plus évident dans notre funnel, pis il est à toi.
• Le potentiel est beaucoup plus grand. Le produit tient la route: on a grandi jusqu’à la profitabilité surtout par le bouche-à-oreille, nos reviews sont à 4,8 sur G2 pis 5,0 sur Capterra, pis une bonne partie de notre marché roule encore sur des spreadsheets pis des outils legacy. Quand les chercheurs nous trouvent, on gagne. Il n’y en a juste pas assez qui nous trouvent encore, pis c’est exactement le problème qu’on t’embauche pour régler.

La stack

• Surfer SEO, Google Search Console, Google Analytics, Google Tag Manager
• HubSpot pour les courriels, les listes, les séquences, les campagnes pis le CRM
• LinkedIn comme canal social principal
• Tout est connecté via Claude Code: notre site marketing, c’est du code qu’on modifie en quelques minutes, pis un audit SEO complet se fait à la vitesse de l’éclair
• Un dashboard de KPIs marketing qui se met à jour tout seul chaque semaine

Tu passes ton temps sur le jugement pis la stratégie, pas sur la plomberie.

Tes responsabilités

L’objectif clé, c’est d’augmenter le nombre de leads qualifiés qui viennent de la recherche organique pis de notre propre audience. Le rôle demande un solide sens stratégique, mais aussi d’être capable d’exécuter la stratégie toi-même.

• Gagner les recherches qui comptent. Décider quelles recherches on doit gagner, sur Google et dans les LLMs, diagnostiquer ce que ça prend pour gagner chacune (profondeur du contenu, autorité, citations tierces) pis séquencer le travail. Le plan est à toi, pis tu le défends avec des données.
• Garder le site à jour pis écrire ce que la stratégie demande. Nos pages commerciales, nos pages de comparaison pis le blogue doivent rester exacts pis compétitifs. C’est pas un calendrier éditorial pour le plaisir: tu écris les pages que le plan demande. Le fondateur contribue là où il a des insights produit et marché uniques, pis toi tu transformes ça en contenu qui ranke pis qui se fait citer.
• Bâtir notre autorité. Faire citer et linker Fourwaves dans les places que Google pis les LLMs font confiance: listicles indépendants, répertoires de logiciels, palmarès de l’industrie, communautés comme Reddit et Quora. C’est du travail d’outreach, parfois en collaboration avec notre équipe customer success, qui s’occupe des plateformes de reviews comme G2 pis Capterra.
• Faire rouler le moteur de courriels. Notre infolettre sort deux fois par mois, en français pis en anglais. Au-delà de ça, tu bâtis les séquences de nurturing: pour les leads qui ne sont pas prêts, pour les chercheurs qui ont connu le produit à l’événement de quelqu’un d’autre, pour les segments que les ventes veulent réchauffer avant un appel.
• Owner notre présence sociale. LinkedIn en premier. Repackager le meilleur contenu, les mises à jour produit, pis ce que nos clients font avec Fourwaves.
• Mesurer pis réajuster. Leads qualifiés par source, positions, part de citations dans les LLMs, engagement sur la liste. Tu es honnête sur ce qui marche, tu doubles la mise dessus, pis tu coupes le reste.

Ce que le rôle n’est pas

Le positionnement, la catégorie pis le message de marque sont déjà décidés et restent au fondateur. Tu ne pars pas d’une page blanche sur qui on est pis ce qu’on vend. Tu t’assures que les bonnes personnes le trouvent, le comprennent, pis continuent d’entendre parler de nous.

Le rôle est hands-on, pas de la gestion. Tu es la personne ressource marketing, en lien direct avec le fondateur.

Le candidat idéal

• Un vrai track record organique, prouvé (3 ans et plus en SEO). Pas de la théorie: une page ou un site que TU as amené au sommet des recherches pour une requête à intention commerciale, avec les chiffres avant-après (le trafic c’est bien, les leads ou les signups c’est mieux) pis l’histoire claire du comment.
• Tu as déjà fait du courriel toi-même. Des séquences, de la segmentation, une liste que tu as fait grandir pis gardée en santé. Tu peux nous dire ce que tu as envoyé, à qui, pis ce que ça a donné. HubSpot, c’est un plus, pas une exigence.
• Tu lis une page de résultats comme un échiquier. Pour une recherche qu’on perd, tu peux diagnostiquer pourquoi (contenu, autorité, ou les pages tierces qui occupent les résultats) pis ce que ça prendrait pour les déloger.
• Tu comprends où s’en va la recherche. La visibilité dans les réponses IA vient des fondamentaux bien faits, pis la discipline est jeune et bouge vite. Tu te tiens à jour, tu testes, pis tu es honnête sur ce que personne ne sait encore. Si ton pitch repose sur des “GEO hacks”, on n’est pas un fit.
• Tu écris bien. Clair, précis, sans remplissage. Notre audience, c’est des chercheurs, pis ils le remarquent. La majorité du travail se fait en anglais; le français est un vrai plus, vu que la moitié de notre contenu sort dans les deux langues.
• Tu owns tes résultats, zéro excuses. Quand quelque chose ne marche pas, tu es le premier à le flag, tu creuses sur le pourquoi pis tu ajustes.
• Analytique. À l’aise avec les données de funnel, le coût par lead pis la valeur à vie, pis tes décisions suivent les chiffres.
• Curieux et autonome. Tu définis tes hypothèses, tu les testes et les mesures, sans qu’on valide chaque étape.
• L’IA fait déjà partie de ton quotidien. Notre stack marketing est instrumentée avec l’IA. Tu apprends les nouveaux outils vite et par toi-même.

Pourquoi Fourwaves ?

On est une petite entreprise qui bouge vite. On déteste les meetings inutiles, on a un vrai product-market fit pis une croissance constante, pis nos clients sont des chercheurs: du monde intelligent, gentil, pis sincèrement content quand le logiciel marche bien. C’est une bonne place pour faire le meilleur travail de ta carrière.

• 🏠 100 % télétravail
• 💰 Salaire de 75k à 100k selon l’expérience
• 💜 Assurances collectives
• 💰 REER collectif avec Wealthsimple
• 💻 Tout le matériel fourni (portable, etc.)
• 🏔 Retraites d’équipe (chalet ou destinations exotiques 🌴)

Applique maintenant

Envoie-nous un court mot pis, surtout, deux exemples concrets: un résultat de croissance organique que tu as mené (la page ou le site, l’avant-après, exactement ce que tu as fait) pis un courriel ou une campagne dont tu es fier, avec ses chiffres. Ça compte pas mal plus qu’une lettre de présentation polie. Tu peux aussi écrire directement à Matthieu Chartier à matt@fourwaves.com.